La croissance
La croissance par la stratégie commerciale
- Études de marché
- Positionnement
- Identité de marque
- Stratégie produit
- Stratégie distribution
- Stratégie géographique
- Stratégie digitale
- Stratégie omnicanale
La croissance par l’efficacité commerciale
- Diagnostic 360 et plan de transformation de toutes les dimensions commerciales, sur tous les canaux de vente (digital, télévente, force de vente terrain, retail)
- Mise en place reporting funnel de transformation de bout en bout
- Dimensionnement force de vente
- Optimisation des secteurs force de vente
- Optimisation des plans de tournée
- Processus de prise de rendez vous et de ventes
- Outils de prise de rendez vous et de ventes
- Articulation des canaux et parcours prospects
- Organisation des activités et des équipes
- Management des équipes et de la performance
- Culture commerciale et managériale
- Formations commerciales et managériales
La croissance par la digitalisation et l’innovation
Accélération des ventes :
- Génération de leads
- Optimisation de l’e-commerce et préparation du Metaverse
- Enrichissement des services proposés aux clients
Fluidification des back office de gestion :
- Digitalisation des flux entrants, internes et sortants
- Mise en place d’un Business Process Management (BPM)
- Automatisation
- Revue des périmètres Gestion individuelle vs gestion collective, et standardisation vs spécialisation
Fiabilisation des atterrissages budgétaires, du pilotage des dépenses et de la réduction des délais de règlement Fournisseurs :
- Digitalisation des factures fournisseurs
- Mise en place d’un workflow depuis la réception de la facture jusqu’au règlement
- Revue du processus budgétaire et d’engagement
- Optimisation des seuils de signatures